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Coterie瞄准轻奢眼镜市场 代理多个国外大牌与小众设计品牌
美瞳商城 / 2016-11-17

   大牌包包和衣服都做轻奢了,那么眼镜呢?

  曾经主打功能性的眼镜,越来越像时尚品。用户对款式的要求提高,购买频次增多,很多眼镜店看到了市场机会,开始做时尚眼镜。和价格较便宜的木九十,音米不同,品牌代理商 Coterie 选择以轻奢眼镜切入市场,引进国外大牌和小众设计师品牌,客单价 1800 到 2200 元左右。

  Coterie 认为,目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白,用户需求则在增长。一方面,购买快时尚品的人消费能力会提高,以后能购买轻奢品;另一方面,曾经热衷追大牌的明星等高端人群,越来越青睐小众设计品牌或大牌的走秀款,不愿意戴着显眼的品牌 logo。

  和其他眼镜店相比,Coterie 认为他们在代理品牌数量和销售渠道方面具有优势。

  代理品牌方面,由于创始人的业内资源,Coterie 拥有 70 多个代理品牌,公司内专业买手直接从品牌方拿货。这些品牌中 Tom Ford,Dior 等大牌占 30%,小众设计品牌占大多数,还有少量日本手工眼镜和韩国眼镜。创始人之一邝庭硕表示,每个品牌的眼镜都有特定的粉丝,不管是追星的女生,还是爱好日本手工眼镜的男生,都能在这买到平时很难买到的款式,这增加了 Coterie 的品牌影响力。

  代理 70 多个国外大牌和小众设计品牌,Coterie 瞄准轻奢眼镜市场

  销售渠道方面,Coterie 目前主要做线下,在全国十个城市开设了 16 家门店,其中包括北京三里屯太古里,芳草地,上海新天地,迪士尼等地,地理优势增加了他们的获客能力。Coterie 邝庭硕表示,不像宝岛眼镜店那样开在社区,而是开在入驻门槛较高的地方,是他们和平价眼镜店的差别。

  Coterie 销售的眼镜中墨镜占 70%,主要客户群体是 24 到30 岁的年轻人,其中女性超过一半。毛利率 60%,复购率 42%。除了大型旗舰店坪效稍低,Coterie 普通门店的坪效可达二万四左右。

  由于定位是轻奢时尚,Coterie 在设计店内消费场景时试图去除一切传统、功能性的东西。以前店内不提供配镜片服务,因为 Coterie 认为验光师和验光机器会影响店内时尚感。目前有四家门店里有蔡司验光机,不需要验光师,依据顾客自带的眼镜验光、配镜。

  谈到墨镜销售额会随季节波动,邝庭硕表示问题不大,因为夏季的高销售额能够与冬季平衡。而且墨镜天然具有占库存小,易运输,不易过时的特点,因此不会有库存积压。目前 Coterie 面临的主要问题是资金流较难支撑扩展速度,并且较难向三四线城市扩张。为了解决这个问题,Coterie 计划采用加盟店机制,并想办法提高毛利率。邝庭硕说,虽然业内代理品牌的毛利率平均为60%,但他们如果和小众设计师合作推出自营品牌,毛利率明显提高,目前他们已经和一些国外设计师合作,将在明年夏天推出合作品牌。

  Coterie 目前已完成千万级天使轮投资,正在寻求新投资,主要用于门店扩张。

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